¿Cuánto gana un asesor comercial en Colombia y cuánto cuesta contratarlo en 2026?

Los mensajes ya no dan abasto y tu equipo no alcanza a contestar. La salida de siempre es contratar al siguiente asesor.

Antes de publicar la vacante, vale la pena saber cuánto cuesta de verdad. El sueldo es solo una parte de la cuenta.

¿Cuánto gana un asesor comercial?

No hay una cifra oficial del sueldo de un asesor comercial en Colombia. La referencia a la mano son los portales de empleo, que promedian el sueldo que publican las ofertas.

En Indeed, el promedio cambia según cómo se llame el cargo:

En 2026, el piso es el salario mínimo: $1.750.905 al mes. Quien gana hasta dos mínimos recibe además $249.095 de auxilio de transporte. Un asesor de tiempo completo no puede ganar menos del mínimo.

El decreto del mínimo tiene una demanda en el Consejo de Estado. En febrero lo suspendió, y el Gobierno fijó el mismo valor con un decreto transitorio. En julio levantó la suspensión. El valor nunca cambió, y falta la sentencia final.

¿Qué paga la empresa además del sueldo?

Sobre el sueldo, la ley le suma a la empresa prestaciones, seguridad social y aportes. Las comisiones también son salario, así que entran en todas estas cuentas.

1. Auxilio de transporte: $249.095 al mesPara quien gana hasta dos mínimos. Cuenta para pagar la prima y las cesantías.
2. Prima de servicios: 8,33 %Treinta días de salario al año, pagados en dos partes: en junio y en diciembre.
3. Cesantías: 8,33 %Un mes de salario por cada año trabajado.
4. Intereses de cesantías: 1 % al mesEl 12 % al año sobre las cesantías. Se le pagan al asesor en enero.
5. Vacaciones: 4,17 %Quince días hábiles de descanso pagado por cada año. La empresa los reserva mes a mes.
6. Pensión: 12 %La cotización es el 16 % del salario. La empresa pone tres cuartas partes y el asesor el resto.
7. Salud: 8,5 %El asesor pone otro 4 %. Tu empresa puede estar exonerada: mira el recuadro de abajo.
8. ARL: desde 0,522 %El seguro de riesgos laborales. Lo paga la empresa, y la tarifa depende de su clase de riesgo.
9. Caja de compensación: 4 %Financia el subsidio familiar. Se paga siempre, con o sin exoneración.
10. ICBF y SENA: 3 % y 2 %Aportes sobre la nómina para el Bienestar Familiar y el SENA. También pueden estar exonerados.

La prima, las cesantías y sus intereses se calculan sobre el salario más el auxilio de transporte. Los demás porcentajes, sobre el salario.

Hay costos que esta cuenta no incluye:

• La dotación: si gana hasta dos mínimos, un par de zapatos y un vestido de labor cada cuatro meses.
• Las horas extra y los recargos de noche, domingo y festivo.
• El computador, el celular y el plan de datos.
• El tiempo de quien lo selecciona, lo contrata y lo entrena.

Calcula el costo de tu siguiente asesor

Escribe el sueldo y las comisiones que pagarías. La calculadora suma todo lo anterior y lo pone al lado del plan Arranque de Taita.

Ejemplo: un asesor con el salario mínimo, sin comisiones, ARL clase I y en una empresa exonerada cuesta $2.715.573 al mes. Es un 55 % más que su salario, y $32.586.876 al año.

Con el promedio de las ofertas de ejecutivo comercial en Indeed, $2.403.873, el costo sube a $3.618.989 al mes.

¿Y si lo necesitas de noche o en festivo?

Una semana tiene 168 horas. Desde julio de 2026, la jornada máxima es de 42 horas a la semana. Un asesor de tiempo completo cubre una de cada cuatro horas.

El trabajo nocturno va de 7 p. m. a 6 a. m. y lleva un recargo del 35 %. Trabajar un domingo o un festivo lleva un recargo del 90 % desde julio de 2026. Desde julio de 2027 será del 100 %.

Para contestar a cualquier hora solo con personas, harían falta varios turnos. Cada uno con su sueldo, sus prestaciones y sus recargos.

Dónde entra Taita

Taita es nuestro producto, así que tómalo como lo que es: una de las opciones.

Taita es el CRM agéntico que se encarga de todo tu círculo de ventas. Eso va desde la primera gestión hasta la retención y las nuevas ventas con ese mismo cliente.

Tiene dos mitades. Un CRM con todos tus clientes en un solo lugar, con su historia completa. Y un ejército de agentes que contesta, cotiza, cobra y reactiva a los clientes dormidos. Trabaja 24/7, por WhatsApp y por tu página web.

El plan Arranque cuesta menos que contratar al siguiente asesor y trabaja de noche, los fines de semana y los festivos. Trae el agente de Ventas: atiende, cotiza con tu catálogo, vende y llena la ficha de cada cliente. Los agentes que cobran y reactivan llegan con los planes Negocio y Empresa.

Tu equipo se queda con las conversaciones que necesitan a una persona. El agente le pasa el caso con todo lo que ya se habló. Tú decides cuánto hace el agente: Manual, Asistido o Autónomo.

La implementación y la migración de tus datos van incluidas. Lo monta el mismo equipo que construye Taita.

Fuentes

1. Indeed Colombia, «Sueldo de Gestor/a comercial en Colombia», la página a la que lleva la búsqueda de asesor comercial. Unos 4.200 sueldos de ofertas de los últimos 36 meses, actualizado el 16 de octubre de 2026.
2. Indeed Colombia, «Sueldo de Asesor/a de ventas en Colombia», 690 sueldos de ofertas de los últimos 36 meses, actualizado el 17 de octubre de 2026.
3. Indeed Colombia, «Sueldo de Ejecutivo/a comercial en Colombia», unos 1.100 sueldos de ofertas de los últimos 36 meses, actualizado el 17 de octubre de 2026.
4. Decreto 1469 de 2025, salario mínimo de 2026, y Decreto 0159 de 2026, el decreto transitorio con el mismo valor. Normograma de Colpensiones.
5. Decreto 1470 de 2025, auxilio de transporte de 2026 para quien gana hasta dos mínimos. Normograma de Colpensiones.
6. El Espectador, «Consejo de Estado mantiene vigente decreto que aumentó el salario mínimo de 2026», 17 de julio de 2026.
7. Código Sustantivo del Trabajo, Secretaría del Senado: artículos 127 (las comisiones son salario), 160, 161 y 168 (trabajo nocturno, jornada de 42 horas y recargo del 35 %), 179 y 186 (recargo en domingo y festivo, vacaciones), 230 (dotación), 249 (cesantías) y 306 (prima de servicios).
8. Ley 2101 de 2021, artículo 3: reducción gradual de la jornada hasta 42 horas semanales. Secretaría del Senado.
9. Ley 1 de 1963, artículo 7: el auxilio de transporte cuenta para liquidar las prestaciones. Normograma de Colpensiones.
10. Decreto 1072 de 2015, artículos 2.2.1.3.4 (intereses de cesantías del 12 % anual) y 2.2.4.3.5 (tabla de cotizaciones a la ARL). Normograma de Colpensiones.
11. Ley 100 de 1993, artículo 20 (la empresa paga el 75 % de la cotización a pensión) y artículo 204 (salud: 8,5 % la empresa y 4 % el trabajador). Secretaría del Senado.
12. Decreto 4982 de 2007, artículo 1: la cotización a pensión es del 16 %. Normograma de Colpensiones.
13. Ley 21 de 1982, artículo 12: 4 % para el subsidio familiar y 2 % para el SENA. Normograma de Colpensiones.
14. Ley 89 de 1988, artículo 1: aporte del 3 % al ICBF. Gestor Normativo de Función Pública.
15. Estatuto Tributario, artículos 114-1 (exoneración de salud, ICBF y SENA) y 468 (IVA del 19 %). Normograma de la DIAN.
16. Precio y topes del plan Arranque: catálogo público de planes de Taita, el mismo de nuestra página de planes, consultado el 26 de octubre de 2026. IVA no incluido.

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